品爱全屋定制：促销的误区你知道吗婚庆气模

品爱全屋定制：促销的误区你知道吗

金九银十，2016年的中秋小长假已成过去式，国庆大长假即将来临。近几年，每一年的中秋国庆都是厂家、商家们、店家们最期待，活跃指数最高昂;然而却又是最无奈，赚钱利润比率最小的时间段!

家居建材市场因2015年的低迷，2016年各路店家可谓是放大血本来搞促销活动，拉拢客户，争取今年的销售业绩能对比有所提升，这不仅好向自己交差，也好向厂家交代!

然而环顾中秋小长假，各地家居建材市场促销活动的业绩，似乎也是淡淡然，结果远远没能达所期望的;各品牌店面的优惠力度也是突出天际，冲出宇宙了，什么半价疯抢，衣柜移门只需99元，特价套餐从原价一万多剧降到只需四千多;不仅优惠力度之大，送的赠品也下血本了，什么冰箱、电视机、空调等等相当于送一整屋的家电;真可谓是定制全屋家具，送全屋家电啊!经销商这么疯狂的钜惠，但却仍然换来业绩的惨淡，真是得不偿失啊!

其实，可能是你搞错了促销的方式，并误解了促销的目的。今天，品爱全屋定制就带你来看看店里的促销活动都容易陷入四大误区。

误区一：进店有礼，赠品不懂顾客心!

赠品的作用可以分为两种：一种是引诱顾客重复购买;另一种是迎合顾客贪小便宜的心理，刺激其购买冲动。而目前的一些店面在做促销送礼时却没能好好把握住顾客的心理去选择赠品，未能迎合消费者最强烈的需求心理，并且不经意间又犯了强调赠品的价格而非价值的错误。

而赠品只是一种意外收获，促销赠品的选择不在于有多贵，而在于能根据不同消费群的心理选择最能打动他们内心的东西，在促销时要因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。

误区二：优惠一视同仁，忽视对忠色标色卡诚顾客的培育

很多时候我们都未察觉，我们在抱怨消费者缺乏忠诚度的同时，自己也从来没有将忠诚的消费者和一般的消费者分别对待，我们做的促销也只是为了促成更多的人在一个时段内购买自己的产品而已。

对于那些已经购买了，并对品牌的理念、品牌的服务有非常不错好评的客户，他们不仅会从复进行购买消费，可能也会给店铺带来新的客户，并促成购买。因此我们需要在做活动的时候将新老客户区分开来对待，将老客户带来的购买也要给予一定的奖电量仪器励;这样不经能将品牌文化，店铺文化、经营者深深的植入老客户的脑子中，甚至还可能将老客户转变成店铺的一个非常不错的金牌业务员

误区三：一味打折降价压敏胶，时间持久

毫无疑问，现在低价促销成了促销活动的主要内容，很多店铺觉得用价格当作促销工具，将降价当作促销活动，效果非常之明显。但降价促销是一把双刃剑，在剌伤了别人的同时也刺伤了自己，不仅消耗了店面的资源，而且还消减店面的利润，使得后期的相关服务得不到品质的保证。

促销活动实在要与价格相结合的话，一定要谨慎地考察消费者对价格促销还有没有兴趣。并且用价格工具来促进销售，一定只能是短期内进行，不能长期持久的进行，否则消费者就会认为，你有他有全都有，促销不但没有促进消费者消费，反而引来消费者的反感脱毛，同行的攻击，从而使降价促销走入死胡同。

误区四：单纯追求销量

当前大多店铺都认为，促销就是为了提升销量，甚至把销量作为衡量促销效果的唯一标准。其实，促销不只是为完成预定的目标销量，而是以挖掘客户需求来激发购买，是一些更大范围的沟通与传播目标：信息传递的到达率、品牌知名度、美誉度的提升指数、品牌形象的强化程度和老用户的回头率和忠诚度等指标都应成为我们的促销目标，而不仅限于销售量的短期提高和销售目标的一次性完成。

PA品爱源自应为PERFECT(完美)和ART(艺术)缩写。也是品爱人信念追求的浓缩。一直以来我们把追求艺术完美的信念诠释再每一件品爱产品之中，品爱产品的每一个工艺，每一个细节都是艺术的印证，完美的典范。

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