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终端拉动配套 联合动力喜获矿用车批量订单
终端拉动配套 联合动力喜获矿用车批量订单
中国工程机械信息
导读: 2013年5月初,12台YC6K12柴油机及3台YC6K13N天然气发动机在蓬翔汽车改装厂点火成功,性能参数完全匹配蓬翔矿用自卸车。5月5日,12台6K12柴油机车辆率先批量交付给内蒙满都拉煤矿;6月6日,3台6K13N气体机车辆 ...
2013年5月初,12台YC6K12柴油机及3很好地满足循环时间和本钱结构要求台YC6K13钻套N天然气发动机在蓬翔汽车改装厂点火成功,性能参数完全匹配蓬翔矿用自卸车。5月5日,12台6K12柴油机车辆率先批量交付给内蒙满都拉煤矿;6月6日,3台6K13N气体机车辆也如期交付内蒙满都拉。这批小批量订单的交付,不仅仅是联合动力终端拉动配套的典范,更是联合动力细分领域的重大突破,标志了联合动力成功挺入矿用自卸车市场。
早在2012年年初,在“细分专用产品,创新开拓市场”的经营策略指导下,联合动力市场部业务员深入内蒙霍林河矿区,寻找市场机会。经过1个多月的摸索、努力,联合动力与满都拉煤矿签订了试用协议,改装2台YC6K的K12柴油机。作为细分市场的首次配套,联合动力高度重视,派驻市场部、技术部人员蹲守,确保改装成功。针对矿区恶劣的环境,技术部就矿区最头疼的燃油品质问题制定了一系列保障方案,取得很大成效,车辆的油嘴、油泵在使用中零故障,出勤率很高。经过半年多的试用,两台改装车辆在经济性及可靠性上表现抢眼,征服了“挑剔”的用户。
2013年伊始,尝到甜头的满都拉煤矿在向蓬翔汽车厂购买新车时点名要配套K12柴油机,这对于联合动力来说,不啻于为一个天大的好消息。联合动力迅速展开与蓬翔汽车厂、满都拉煤矿的沟通,力争拿下订单。经过反复的协商及技术确认,满都拉煤矿订购的蓬翔PX40矿用车全部配装联合动力发动机,最终达成了12台YC6K文化石的K12柴油机和3台YC6K420N-30的K13N气体机订单,促成了蓬翔汽车厂的小批量配套。
5月5日,满都拉煤矿接到12台配装联合动力YC6K的K12柴油机车辆,当晚就迫不及待地投入使用。相比去年,今年的矿坑深度增加了约40米,达到200米左右;新排土场离矿坑来回运距仅4.5KM左右,这就意味着车辆行驶时的坡度很大,车辆重载工况下的作业强度非常高。联合动力K12发动机凭借大扭矩优势,大大提高了运输效率,当天晚班司机8个小时共完成土方运输15车,其余车辆的运输量仅在11车左右,优势明显。一周下来,与其他车辆底盘配置大致相同的PX40矿车相比,配装K12发动机的车辆运输效率高出了40%,单趟运输油耗却低5~10个百分点。满都拉煤矿李总对这批车非常满意,他说:“今年剥离任务增加了500万立方米,看这些车辆的表现,完成剥离任务心里有底了!”实际操作的矿车其具有超轻量、超弹性、阻燃性好和可成为各种利用理想选择的其他属性等优点司机也表示这批车辆对矿区的适应性非常好,“车舞蹈服装子开起来不费力,矿区这样差的路面环境下也稳当当的,动力强劲,比别的车子快很多!”
6月6日,3台配装联合动力YC6K420N-30的6K13N气体机车辆也顺利交付满都拉煤矿。相对于柴油车,气体车更加绿色、经济而成为当今行业发展的趋势,但对使用环境的要求也更高。联合动力本次配套的YC6K420N-30的6K13N发动机,马力达到420PS,扭矩为1950N.m,满足矿区作业的动力需求;同时借鉴之前柴油机配套的经验,对发动机的燃料系统进行防护,使其适应矿区严酷的工况。经过两天的试用比较,司机们反馈6K13N发动机的动力性明显要比国内某品牌的气体机好,爬坡有劲儿,工作效率与柴油机相当。目前,6K13N气体机的经济性正在进一步实际测算中。霍林河矿区40吨级矿用自卸车一年消耗燃油费用大约为80万元,如果6K13N气体机在霍林河矿区保证运输效率的同时能节省20%的燃料费用,那么将成为极大的竞争优势,带来广阔的市场,并且影响力将会辐射到全国。
矿用自卸车市场传统以机械泵发动机为主,联合动力6K12电喷柴油机和6K13N气体机经过了严酷的考验,正在高歌挺入矿用车市场。扎哈淖尔矿的华进剥离公司在见证了联合动力6K1这类 挂1漏万 式的检查3N的试用表现后,产生了选用联合动力YC6K420N-30的强烈意愿;东风重工、泰安航天、威海广泰等多家汽车厂也有意向配套联合动力发动机。从终端用户的单台改装试用,到主机厂的热熔断器批量配套,联合动力走出了开拓细分专业领域的新路,对于赢得忠实用户,培育示范线,推动销售上量,树立优秀口碑有着积极的影响。
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